觀點 ｜服裝定制招商加盟，你適合嗎？

發(fā)布時間：2017-10-30 來源： 瀏覽人數(shù)：

這很重要，因為“不熟不做”。就如711之類的便利店在招加盟商時優(yōu)先選擇店里的資深員工。

所以你在定制行業(yè)有專業(yè)積累嗎？至少作為未來的老板，你看《服裝定制老板內(nèi)參》不會覺得我們篇篇文章都是精華，都恍然大悟的感覺。因為內(nèi)參在發(fā)布文章時，雖然確保盡量篇篇都是干貨，但實際很多都是常識。

你對這個行業(yè)真心感興趣嗎？定制行業(yè)和加盟品牌不能保證你一定賺錢。你要保證你能接受最好的結(jié)果——賺錢，也能接受最不好的結(jié)果——開業(yè)就沒人來。這方面，如果你對行業(yè)有一定興趣，也許在心里上能夠更強大一點。

如果你不擅長，最好你的團隊里有擅長定制的人，這樣才能啟動生意。

加盟是有一定的門檻的：加盟費、管理費、保證金等。你愿意花多少錢到加盟生意里面，也就是說你愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險。

除了資金外，你愿意投入多少時間到運營之中。是全職運營還是兼職運營，項目的選擇方向就不一樣了。

實際上，不少加盟的項目根據(jù)加盟商的特點，也設(shè)置了不同的加盟方式：有全托式加盟，你出錢，我經(jīng)營，大家分營業(yè)額，加盟商省心省事；半托，加盟商全職經(jīng)營，總部提供指導(dǎo)和背書；當(dāng)然還有一些低質(zhì)量的品牌，賣產(chǎn)品賣品牌使用權(quán)之后就全部丟給加盟商自生自滅。

一般而言，定制行業(yè)的資金回收周期相對較長，并且最好運營者能投入較多精力，更易成功。

這幾年媒體宣傳定制比較多，由此吸引來的新從業(yè)者越來越多。對于行業(yè)老人而言，都感受到了劇變和壓力。

但必須注意的是，現(xiàn)在定制行業(yè)有明顯的供給過剩特征。因為需求端還沒有被激發(fā)出來。

這意味著什么？只有水平不錯的選手才能賺到錢。這不像周黑鴨或者福奈特之類，定制現(xiàn)在還是小眾行業(yè)，需要經(jīng)營者能把握住客戶的心理和需求，才能真正地獲得客戶。

內(nèi)參君覺得直營店分布區(qū)域在全國少于3個城市，直營店數(shù)目少的要慎重加盟。

道理很簡單：如果一個模式很好，很好賺錢，品牌方一般會考慮自己進去直營。只有超出一定區(qū)域，一定數(shù)量，超出品牌方的直營管理能力，他有能力進行品牌和管理溢出時，才是最好的加盟時機。否則，他自己的事還沒理順，有什么能力幫助別人賺錢呢？

此外對于回本周期、單店盈利水平等承諾很樂觀的，要謹(jǐn)慎。諸如“利潤30%到50%”、“兩個月回本”、“坐在家里當(dāng)老板”等承諾，收益率和回報時間明顯高于行業(yè)平均水平的企業(yè)，值得懷疑。

當(dāng)然也要看總部整個運營支持的專業(yè)度。就如麥當(dāng)勞的操作手冊是750頁一樣，加盟商的各種支持如果非常專業(yè)、深入和細(xì)化，這樣更靠譜。你需要觀察他們培訓(xùn)人員的素養(yǎng)，培訓(xùn)教程的合理性。開店前營銷策劃支持、開店時人員支持、整個品牌的廣告宣傳支持等。一些自身較為弱小的企業(yè)，實際上根本沒有保護加盟商的能力。